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2017.08.27 ▶ Q&A no1@marketing

集客の知恵袋 / エステサロンの新規集客に値下げは有効なのか？（サロン経営者さまの質問）

DRM集客実践会事務局のATSUSHIです。今回はエステサロンの集客について以下の質問が届いています。美容室やネイルサロンのような業種の方は自分のビジネスに置き換えてお考えくださいね。この質問について辰巳塾長に答えてい…

お客様の声

広告費0円。ワードプレス集客で年商1000万円達成！

3年前に辰巳さんにお願いをしてワードプレス集客のポイントを教えていただきました。当時は作ってもらったワードプレスサイトに訪問もなく、受注もなし。どうしたらインターネット経由で集客できるか悩んでいました。そこで、辰巳さんにワードプレスサイトをレビューしてもらいました。すると、ゼロから作り直しをしなければならないくらいのダメ出しでした。相当のショックを受けたのを昨日のように覚えています。ですが、ホームページからの集客にかけていたこともあり、思い切ってアドバイスどおり、一つ一つ改善を試みました。もともと作ってくださったデザイナーさんは半分怒っていましたが、追加料金を支払うことで納得してもらいました。あの時あの決断があって、今ではワードプレスブログからの集客に成功し、昨年は広告費0円で年商1000万円を超えることができました。

買取り専門店　東京都　30代男性

競合が多い中でもSEO対策を怠らなかった結果ですね。今後を楽しみにしています。

経験ゼロから半日でチラシがつくれるようになりました。

辰巳先生のチラシ集客セミナーに参加させていただき、その後、有料のコンサルティングを受けさせていただきました。辰巳先生と出会う前はチラシの書き方がわからず、他社のものを参考にしながら書くというスタイルでやってきました。実際に何から書けばいいのかがわかりませんでした。「チラシをつくる教室みたいなところがあればいいな」と思っていたところ、友人から「このセミナーに行ってみたら」と言われたのが辰巳先生との出会いです。セミナーが終わった頃には、「これならできる」と確信。今ではチラシを作ることが楽しくて、次から次へとアイディアが出てきます。それに結果も出てきています。あのまま独学でやっていたら、結果が出ないまま今も苦しんでいたでしょうね。書き方のテンプレートもあるので、半日あればチラシは出来上がります。本当に楽しいです。ホームページ制作にも活かせるようにアドバイスをいただいているので、これからが楽しみです。

リフォーム会社経営　横浜市　40代女性　

お客さまアンケートを有効に活用して、さらに完成度の高いチラシを期待します。

集客できるチラシのポイントが手に取るように解りました。

チラシ集客セミナーに参加させていただきました。特に「お客さまの声をそのまま載せることがポイント」というところが良かったです。これまでチラシを手掛けたりしたことがありましたが、なかなかうまくいきませんでした。ですが、辰巳先生のセミナーを受けて「これならやれる！」というイメージが鮮明となりました。うまくいかなかったチラシのことを今、思い出せば、独りよがりな内容だったように思います。また「なんのためにビジネスをやっているのか」というビジネスのコアに触れた講義がありましたが、それだけでも意義深いセミナーだったと思います。ありがとうございました。また参加したいと思います。

塾経営　埼玉県　６０代男性

チラシが出来上がりましたら連絡をください。

治療院チラシの成功事例をマネしたいと思います。

辰巳先生のチラシ集客セミナーに参加しました。具体的な事例を紹介してもらえたのが良かったです。自分のチラシやホームページにも当てはめやすいので、やることが明確になりました。ちょっと前まで、自分目線で作っていたのがわかりました。やはり、チラシもホームページもお客さま視点なんですね。いろいろな気づきをありがとうございます。

整体院経営　山梨県　４０代男性

ヘッドラインに少し工夫が必要ですが、以外はそのまま使える事例をお渡しました。まずはそれでやっていただき、以降は既存のお客さまにアンケートを取って、ヘッドラインを整えてくださいね。

安心して起業のスタートが切れます。

辰巳先生のセミナーに参加しました。先生のビジネスの対するマインドセットやこれからのミッションが本質的に伝わってきたことが良かったです。新たな自分のステージに上がれるようにセミナーでの学びをすぐにアウトプットして行動していきます。ありがとうございました。

起業準備の会社員　神奈川県　３０代男性

これからですね。応援しています。

バカ売れPOPで面白いように商品が売れています。

これまでいろんな先生にビジネス上の相談をさせていただきました。なかには誰もが知っているご高名の先生もおられます。しかし、どの先生もしっくりとくるお返事が戴けませんでした。そんな時、平秀信さまの教材を通じて辰巳先生の存在を知りました。それから辰巳先生のメルマガ読者となり、その流れで個別相談に申し込ませていただきました。個別相談は目から鱗の連続。結果的には沢山のビジネスアイディアが次から次へと浮かぶようになり、先生から教わったPOPをうまく活用することで面白いように商品が売れるようになりました。今度はセミナーにも参加したいと思います。

健康食品会社経営　大阪府　４０代女性

客単価を挙げることがテーマだったと思います。スタッフさんにもPOPの書き方を教えてくださいね。今よりもスタッフさんにやる気が芽生えると思いますよ。

エステサロン集客、やることが明確になりました。

辰巳先生の個別コンサルティングを受けさせていただきました。半年前からメルマガを拝見させていただいています。その印象から「厳しい方だろうな」と思っていましたが、予想を裏切ってくれました。あの熱くて優しさ溢れるコンサルティングはこれまで受けたことがありません。これまでいろいろなコンサルタント先生方のセミナーに参加してきました。が、辰巳先生は別格だと思います。今は教わったことを一つ一つクリアーしていくだけです。年間のクライアントコンサルティングは今は募集されていないそうで、そこがとても残念でした。次のクライアント募集の時には必ず申し込みさせていただきます。とにかく、教わったこと、取り組んでいきます。辰巳先生、今後ともよろしくお願い致します。

エステサロン　兵庫県　３０代女性

ありがとうございます。あとはやるのみですね。結果を逐一報告してください。

集客できるホームページの公式が解りました。

私が辰巳先生の個別コンサルを受けたのは「マーケティングを知らない人間は売れるホームページはつくれない！」という辰巳先生の記事を読んで、衝撃受けたことがきっかけでした。もう、3年以上も前からホームページ制作の仕事をしています。お恥ずかしい話「売れるホームページ」なのかどうかと聞かれると、自信がありませんでした。弁解するつもりはありませんが、小生がつくったホームページは見た目はキレイです。しかし、そこから売上がたっているのかと聞かれると、そうでもないような気がします。というのも、ホームページの更新がほとんどないからです。このままでは私自身の仕事そのものがダメになると思い、いろいろなセミナーに参加しました。しかし、思ったような答えが得られないまま、月日が経過しました。そんな時に辰巳先生のブログと出会うことになったのです。そしてメールで「会ってもらえないか？」と何度もアプローチをし、ようやく個別相談を受けることになりました。そこで教わったことは、集客できるホームページの方程式でした。セッションの中で先生からは集客できるホームページをつくる際のポイントをいくつか教わりました。それは私がこれまで意識をしたことのないポイントでした。まさに目から鱗。そのポイントを元に、今では制作依頼の際にコンサルもできるようになりました。自信を持って、ホームページが作れるようになったのです。数ヶ月後には先生のアドバイスどおり、現在の価格をもう少し高めに設定しようと思います。辰巳先生、これからもご指導、よろしくお願いします。

ホームページ制作　東京都　４０代男性

7か月後には月商7桁を達成！

先生の指導を受けて7ヶ月後には月商7ケタを達成しました。今でもこれが自分で達成できたのかと言われると半信半疑な気持ちです。というのも、私は普通の主婦です。これまで何をやっても継続することができずにいました。いろんなものに手を出してきましたが、辰巳先生のブログと出会い「これではいけない」という思いになったのが、7ヶ月前の自分です。本当のことを言うと、辰巳先生は輸入ビジネスのことは詳しくは知りません。ですが、ヤケドをするくらいの熱意で人をやる気にさせるだけでなく、ポイントを押さえた圧倒的な指導力で、私のことをぐいぐいと引っ張ってくださいました。正直、「うるさいな！」と思うこともありましたが、あの時、あそこまで言ってもらえなかったら、今の自分はなかったと思います。頑張って、先生についていって良かったです。1年後には月商ではなく、月収7ケタを目指したいと思います。辰巳先生、ありがとうございました。

輸入ビジネス　愛知県　３０代女性

メンタルブロックが30分で解除。次やることが明確に！

辰巳先生のブログは以前から拝見していました。仕事のことでどうしても越えなければいけない壁にぶつかっていたので、思い切って辰巳先生の個別相談に申し込みました。私にはなかなか超えられないメンタルブロックがあったのです。いつも「ココが正念場」という時にこのメンタルブロックに悩まされていました。ですが辰巳先生とのコンサルティングが始まってから30分も経過しないうちに自分が長年抱えていたメンタルブロックが解除されました。特に辰巳先生が何かしたようには思いませんでしたが、先生の質問に答えているうちに気が付いたら楽になっていたのです。涙がこぼれました。またインターネットビジネスにも興味がありましたのでいろいろと相談に乗っていただきました。それについての感想。これまでインターネットビジネス系のセミナーに沢山参加してきましたが、「これまでのセミナーはなんだったの？」というくらいにインパクトがありました。もちろん良い意味です。USPの話は初めてでしたが、もの凄く興味深く聞かせていただきました。次、お会いする時までには少しでも成長した姿で辰巳先生にお会いしたいと思います。

エステサロンオーナー　埼玉県　４０代女性

コーチングを受けて目から鱗が落ちました。

年間のコーチング塾を申し込もうと辰巳さんにメールをさせていただきました。普通なら「申し込んでください」と言われると思ったのですが、辰巳さんは違いました。個別コンサルティングを受けてからでも遅くはないとのこと。午後の時間を使ってのセッションでしたが、辰巳さんが言っていたように目から鱗の内容でした。何からやればいいのだとか、おおよその戦略が見えたのが良かったです。スッキリしました。そこからが不思議なことが起こりました。「年間の申し込み」をお願いしたところ、なんと断られたのです。「まずはここまでできるようにしてください」と言って「それから必要であれば申し込んでください」とおっしゃられました。ますます辰巳さんのファンになりました。今は「自分のために」というよりは「辰巳さんのために」という気持ちの方が強いです。絶対にやり抜こうと心に決めました。辰巳さん、ありがとうございました。

美容室オーナー　東京都　３０代男性

起業家として進むべき方向性が明確になりました。

辰巳先生、コーチングを引きうけてくださり、ありがとうございました。お会いするまでは緊張していましたが、辰巳先生がとても気さくな方でしたので、安心して相談することができました。２０代ということで辰巳先生が対象とする年齢（４０代）ではありませんでしたが、今、このタイミングで先生と知り合えたことが何よりも財産となりました。自分はどこに向かって行けばいいのか、辰巳先生とお話しをしているうちに視界が広がるかのような感覚でした。自分はどこかで制限していたのだと思います。辰巳先生の「思いが先、答えは後」のマインドセットを今後も実践していきたいと思います。インターネットビジネスについてはブランディングの重要性についてのレクチャーが一番面白かったです。今はサラリーマンとして働いていますが、一刻も早くインターネットビジネススキルをマスターしたいと思います。これからもよろしくお願いします。

会社員＆インフォプレナー　新潟県　２０代男性

セルフイメージで決まる！もう迷いはありません。

辰巳先生と対面した時は涙が出てきました。さりげなくハンカチを出していただき、嬉しかったです。コンサルティングで一番心に響いたのはセルフイメージのセッションでした。辰巳先生と話をしているうちに、私は何の取り柄のない普通の主婦だというセルフイメージを心のどこかで抱いていたことにハッと気づかされました。それと同時に私は「何となく生きている」ということにも気づかされました。先生がおっしゃっていた「目的設定」をしっかりと行ないたいと思います。これが出来ていないと、インターネットで稼ぐことは無理だということがよく理解できました。今後ともご指導よろしくお願いします。

スイーツ店舗経営者　長野県　４０代女性

長年のトラウマから脱出し、決意新たに！

私が辰巳先生に相談をさせていただいた理由は、インターネットビジネスを教わりたいというよりはむしろ、人生の相談をしたいという気持ちでお会いさせていただきました。私には長年のトラウマがあって、なかなか大人になりきれない自分がいます。というのは小さい頃から親に対してはいつも良い子を演じていました。両親の夫婦喧嘩が絶えない家庭に育った私は、喧嘩が始まっても弟や妹を傷つけまいと笑顔で気丈に振る舞う子でした。心の中では「お父さん、お母さん、やめて！」と叫んでいるのにもかかわらず、いつも自分を作っていたのです。そうしているうちに「自分は一体誰なのか」と、もの凄く悩むようになったのです。そんな私の話を「うんうん」と聞いてくださり、胸につかえていたものがスッと取れたような感覚でした。そんな自分が「ブランディング」となると、まだまだ解からないことばかりです。ですが辰巳先生がおっしゃっていたように「自分の心の声」に従って、一歩一歩、小さくではありますが歩んでいこうと決心しました。また何かありましたら相談させていただきます。ありがとうございました。

ママ起業家　東京都　３０代女性

たった60分間のスカイプでスイッチが入りました。

辰巳先生は以前から気になって気になってしょうがないくらいのファンでした。同じコンサルタントとして尊敬申し上げる次第であります。私は士業の方を中心に集客のお手伝いをさせていただいています。クライアントに喜んでもらえることもあれば、そうでないことも多々あります。お恥ずかしい話、辰巳先生に相談をした時は、クライアントのビジネスの成果が上がらないだけでなく、クライアントともうまくいっていませんでした。今季で契約は打ち切られるだろうという恐怖に負け、メンタル的にボロボロでした。そんな時、妻から「誰か相談する人いないの？」のひと言で、辰巳先生の個別相談に申し込むことになりました。私の場合は遠方を理由にスカイプ相談でしたが、辰巳先生の熱意溢れる指導を受けているうちに、自分事で悩んでいる自分に腹が立ってきました。「なんてオレはこんな小さなことで悩んでいるのだろう」と。たった60分間のスカイプでしたが、次にやるべきことも明確になりました。辰巳先生、ありがとうございました。

コンサルタント　北海道　４０代男性